Главное меню


Рекомендации по совершенствованию кредитной политики предприятия с учетом анализа расчетов с дебиторами

В первую очередь, стоит отметить, что кредитная политика предприятия не является документально оформленной в виде отдельного унифицированного документа, а утверждена только приказом по предприятию. Поэтому рекомендуется разработать и принять ее как официальный инструктивный документ (Приложение 3).

Затем, в соответствии со стратегической направленностью предприятия, необходимо направить положения кредитной политики на создание условий, которые побуждали бы клиентов совершать значительные закупки при своевременной или досрочной оплате. При этом предлагается снизить планку для минимального размера партии (закупки) и ввести три градации оптовых закупок:

мелкооптовая (от 10 до 50 тыс. руб.);

среднеоптовая (от 50 до 100 тыс. руб.);

крупнооптовая (от 100 тыс. руб.).

Данные указаны условные. В зависимости от спроса их целесообразно корректировать.

Соответственно размерам закупки отсрочку оплаты за отгруженный товар предусмотреть:

на 7 дней для мелкооптовой партии;

на 14 дней для среднеоптовой;

на 21 день для крупнооптовой.

Таким образом, во-первых, будет обеспечен приток клиентов, которые не имеют возможности закупать товар на значительную сумму, но охотно возьмут более мелкую партию напрямую у производителя вместо того, чтобы платить дополнительно посреднику. Для предприятия это будет означать дополнительную прибыль от маржи за цену мелкого опта, которая будет выше, чем за средний или крупный опт.

Во-вторых, такая градация обеспечит стимул для клиентов реализоватьбольшийобъемпродукции ООО «Финист», чтобы получить больший доход с оборотатовара, закупленного по минимальной цене и, соответственно, смаксимальной маржой.

По калькуляционным расходам чистая прибыль производства (ООО «Финист») при реализации на оптовый склад (ООО ТК «Финист») составляет 1,5%. Плановая калькуляция предполагает чистую прибыль производства 7,5%. С оптового склада продукцию клиентам планируется отгружать с чистой прибылью 2,2% для оптового склада.

Планируемая рентабельность продаж для компании в целом будет составлять 22,28%. Это- оптимальный показатель. Он дает возможность установить гибкую систему скидок для клиентов в случае введения системы дифференцированной кредитной политики. Рассмотрим примерные показатели продаж по рекомендуемой системе.

Минимальная наценка (и, соответственно, самая низкая цена) будет представляться при расчете предоплатой. Она будет равна 18 % от полной себестоимости товара при крупноооптовой закупке, 20% - при среднеоптовой и 22% - при мелкооптовой.

Затем по возрастающей находится наценка на крупнооптовые партии товара в случае оторочки платежана 21 день. Она будет равна 26%. В случае покупки средним оптом и отсрочке на 14 дней наценка составит 28%. В случае покупки мелким оптом и отсрочке 7 дней наценка составит 32% от полной себестоимости производства, поскольку в данню категорию клиентов попадет множество нових и непроверенных покупаталей.

Рассмотрим планируемые показатели расчетов с дебиторами при планируемом объеме производства и с учетом предполагаемой системы скидок в контексте изменений кредитной политики предприятия. При этом необходимо учитывать внутреннюю стоимость предоставления товарного кредита для предприятия-кредитора (при менее как стоимость расходов по обслуживанию покупки с отсрочкой).

В первую очередь, рассчитаем инвестиции в дебиторскую задолженность, что особенно актуально для среднего периода оборачиваемости (14 дней) и длительного (21 день), поскольку основная масса дебиторской задолженности будет находиться в реализации по среднему и крупному опту. Расчет произведем относительно плановой реализации на 2012 г.

(19)

где INVдз - инвестиции в дебиторскую задолженность;- планируемый объем реализации продукции в кредит;- переменные затраты как процент от валового объема реализации (затраты на производство, связанные с хранением запасов, административные расходы по администрированию кредита и другие переменные затраты);- средний период оборачиваемости дебиторской задолженности (в том числе с учетом просроченных платежей), в днях.

Перейти на страницу:
1 2 3 4 5 6