Главное меню


Разработка шагов по совершенствованию кредитной политики

Детальное исследование проблемы управления дебиторской задолженностью и выработка системы конкретных рекомендаций позволяет предприятию значительно повысить деловую активность и, как следствие, увеличить доходы и прибыль.

Моментом возникновения дебиторской задолженности считают дату перехода права собственности на товар от производителя к покупателю согласно договорных условий. Поэтому для упрощения расчета критического срока оплаты рекомендуется выделить типичные для предприятия условия предоставления отсрочки платежа. Данные по суммам дебиторской задолженности с указанием длительности отсрочки, а также критического срока оплаты целесообразно сводить в отчетную таблицу.

Таким образом, реализуется возможность учета периода отсрочки платежа и времени нахождения товаров в пути. На основании данных, представленных в такой таблице, менеджеры, ответственные за поступление дебиторской задолженности, могут контролировать своевременность платежей и при необходимости реагировать на возникновение просроченных обязательств со стороны дебиторов. Это тем более актуально сейчас, поскольку предприятию рекомендуется открыть линию мелкооптовых продаж.

На предприятии рекомендуется формировать отчет о списании дебиторской задолженности для контроля поступления платежей и ведения статистики средней суммы просроченного платежа по группам дебиторов и отдельно по наиболее крупным из них в случае возникновения такой задолженности.

Сформулируем основные рекомендации, основанные на результатах проведенного исследования.

) Разработать документально оформленное Положение о кредитной политике ООО «Финист».

Результат:

распределение ответственности по исполнителям и в соответствии с функциональными обязанностями каждого;

четкая градация предоставления скидок в зависимости от размера закупленной партии и способа оплаты (предоплата или товарный кредит).

возможность расчета максимального лимита предоставляемой отсрочки в зависимости от размера партии закупаемого товара;

закрепление норм расчета кредитного рейтинга дебиторов.

) В соответствии с рекомендациями для расчета с дебиторами внедрить дифференцированную кредитную политику. Предлагаемая кредитная политика носит умеренно агрессивный характер и направлена на расширение рынка сбыта ООО «Финист», а точнее - на увеличение доли рынка среди конкурирующих отечественных производителей мыловаренной продукции. Для того, чтобы охватить как можно больший сегмент клиентов, необходимо учитывать возможности каждого из них и согласно этому организовывать сбытовую деятельность.

При расчете предоплатой необходимо предусмотреть отдельную шкалу наценок в зависимости от размера партии: 18%, 20% и 22%.

При реализации с отсрочкой платежа необходимо обеспечить рентабельность кредита, а при работе со многочисленными мелкооптовыми покупателями - и риски, поэтому градация наценок в этом случае должна быть следующей: 26%, 28% и 32%.

Кредит предоставляется на срок от 7 дней (для мелкооптовых партий) до 21 дней (для крупнооптовых партий и проверенных клиентов).

) Нельзя не отметить тот факт, что предприятие даже при планировании своей хозяйственной деятельности закладывает заведомо заниженную рентабельность продаж. Такое положение недопустимо, поскольку с очень большой долей вероятности приведет к неплатежеспособности и далее - к банкротству предприятия. Поэтому необходимо повысить планируемую рентабельность продаж как минимум до нормативной (от 5%), а оптимально - от 14%, которые являются нижним порогом рентабельности, позволяющей помимо обеспечения платежеспособности обеспечивать устойчивое развитие предприятия.

Перейти на страницу:
1 2 3