Главное меню


Анализ кредитной политики предприятия

При падании уровня сбыта продукции предприятию приходится придерживаться политики предоставления товарных кредитов своим клиентам. Рассмотрим положение ООО «Финист» на рынке средств гигиены, а также рассмотрим влияние кредитной политики предприятия на сбыт и на финансовые результаты в целом.

Мыловаренная продукция под торговой маркой «Финист» уже более 20 лет пользуется устойчивым спросом у населения. На сегодняшний день предприятие имеет стабильный портфель заказов на реализацию 1 500 тн. продукции ежемесячно, при этом объем получаемых заявок превышает 3 000 тн. География продаж продукции под торговой маркой «Финист» охватывает все семь федеральных округов Российской Федерации и простирается от Калининграда на Западе до Владивостока на Востоке, от Архангельска на Севере до Махачкалы на Юге. Помимо коммерческих отгрузок компания «Финист» на протяжении многих лет зарекомендовала себя надежным поставщиком мыловаренной продукции по линии Управления Федерального Агентства по государственным резервам и большинству подразделений ОАО РЖД.

Основными потребителями продукции являются дистрибьюторы и дилеры. Данная категория потребителей имеет приоритет в приобретении товара: продукция до склада покупателя доставляется бесплатно, а также предоставляется отсрочка платежа на срок до 14 дней. В свою очередь к ним предъявляются следующие требования:

а) стабильность ежемесячных заказов;

б) выборка запланированных объемов в месяц;

в) представительство, т.е. присутствие Клиента в торговой сети, супер- и гипермаркетах, независимой рознице, в том числе в собственных магазинах.

Основные клиенты ООО «Финист»:

ООО «Арнест-Черноземья» (г. Воронеж) является дистрибьютором более 10 лет. Выбирает в месяц 80 - 100 тонн 100% ассортимента. Реализация товара осуществляется через собственные сетевые магазины «Чистый дом» и разветвленную сеть филиалов в районных городах Воронежской области (Павловск, Борисоглебск), в Курской и Тамбовской областях.

ИП Козлов (г. Воронеж) является дистрибьютором более 10 лет. Выбирает в месяц 100 - 120 тонн 100% ассортимента. Реализация товара осуществляется через собственные магазины «Идея» и разветвленную сеть филиалов в Воронежской, Белгородской и Липецкой областях.

ЗАО фирма «Диск» (г. Ставрополь) является дистрибьютором по Южному Федеральному округу мыловаренной продукции под торговой маркой «Финист» более 7 лет. Выбирает в месяц 60 - 80 тонн более 90 % ассортимента. География продаж охватывает Республику Калмыкию, Карачаево-Черкесию, Ставропольский край, Краснодарский край, Республику Дагестан. Реализация товара осуществляется в основном через оптовые и сетевые каналы сбыта. Основным сетевым клиентом ЗАО фирмы «Диск» является ЗАО «Зодиак» со своими фирменными магазинами (более 30 магазинов).

ИП Покачалов Андрей Леонидович (г. Астрахань) является Дистрибьютором по Южному Федеральному округу мыловаренной продукции торговой марки «Финист» с 1999 года. В среднем выбирает 60 - 80 тонн товара. Более 90 % ассортимента продукции марки «Финист» представлено в крупных сетевых магазинах города Астрахань, таких как «Стандарт» (20 магазинов) и «Алтын» (7 магазинов).

ООО «Парфюм-БХС» (ранее ИП Трошин) (г. Брянск) является Дистрибьютором по Центральному Федеральному округу более 5 лет. В среднем выбирает 30 - 40 тонн товара. География продаж ИП Трошин охватывает Брянск и Брянскую область. Около 80 % ассортимента продукции под торговой маркой «Финист» представлено в крупных сетевых магазинах города Брянска, таких как: ТС «ЗОЛУШКА», ТС «ЖУРАВЛИ», ТС «БРИЗ».

ООО «Белком-Т» (г. Москва) является официальным дистрибьютором продукции под торговой маркой «Финист» по Центральному Федеральному округу более 5 лет. Продукцию реализует в Москве и Московской области, а также во все регионы России: от Дальнего Востока до Калининграда. В месяц выбирают 50 - 60 тонн мыловаренной продукции. ООО «Белком» через розничную сеть реализует до 80 % ассортимента.

ООО «Альбиорикс» (ранее ООО «Интерпрада) (г. Москва) является официальным дистрибьютором продукции под торговой маркой «Финист» по Центральному Федеральному округу около 5 лет. Поставляет продукцию в Москву и Московскую область, а также в регионы: Ямало-Ненецкий Автономный округ, Якутию, Сахалинскую область, Хабаровский край, Республику Саха и несколько близких регионов. Ежемесячная выборка - 40-50 тонн. Представлено 80-90% номенклатуры. Каналы сбыта - предприятия, организации, гостиницы, дома отдыха, ит.д.

Перейти на страницу:
1 2